¿Cuanto cuesta la palabra nuevo?
Reto
JS Motor partía de una dificultad común en el sector de compra-venta: atraer clientes a un concesionario donde los coches no llevan la etiqueta de “nuevo”. La mayoría de compradores asocia estrenar un vehículo con confianza, aunque esa palabra, nuevo, suponga pagar un sobreprecio.
El reto estaba en darle la vuelta a esa percepción y demostrar que lo importante no es la palabra, sino el valor real del coche. Había que plantear un mensaje capaz de cuestionar un hábito muy arraigado y, al mismo tiempo, generar tráfico y ventas en el concesionario.
Cliente:
JS Motor
Categoría:
Campaña de Medios
Creatividad
Resultados
+645.000
impresiones
+23.000
clics
3,61%
de CTR
44
conversiones
+30%
en ventas
Durante un mes y medio, la campaña se construyó alrededor de una idea provocadora: “¿Cuánto cuesta la palabra nuevo?”. Un claim que invitaba al público a reflexionar sobre el precio emocional y económico de estrenar, frente a la opción más sensata: elegir un coche de segunda mano en perfecto estado.
Llevamos este mensaje a medios digitales con una estrategia afinada en segmentación, formatos y optimización constante. El resultado fue una campaña que no solo captó atención, sino que la convirtió en negocio tangible.
Así, JS Motor consiguió convertir una aparente debilidad —no vender coches nuevos— en el argumento perfecto para ganar confianza y clientes.
